总有人问我这样一个问题：
你总说要打造个人ip，那到底什么样的人适合做个人ip呢？
现在有很多的创业博主都说有些人并不适合做个人ip。有些项目有些人做个人ip是做不起来的，反而在浪费时间。
也正因为这些言论，让很多的创业者以及做生意的老板们打消了做个人ip的念头，觉得与其承担费力不讨好的风险，还不如维持原状。
恕我直言，这些鸟人懂个P的个人ip，只是在“装良心”罢了，觉得自己这么说很有操守，很有素质，不割韭菜。
我呸！自己都不专业，还瞎劝退别人，断了别人最后一丝希望，就是一种缺德！
想当年，我身边各种亲戚朋友都在很有良心劝我别辞了IT公司的高管工作，别去创业。现在呢？被我狠狠打脸了！全都好好闭嘴了！
远离这种装良心的人，不懂就不懂，别瞎鸡儿建议！没有任何成本的“良心建议”，并不能显得你多高尚！只会显得你很无知！只会显得你很恶心！
个人ip是分类型的：有领袖型，有专家型，有伙伴型，有分享型。
普通人做不了领袖型ip，做不了专家型ip，但是做伙伴型ip和分享型ip铁定完全没问题！
只要你想创业，只要你想做生意，那么人人都可以做个人ip，人人都适合做个人ip。
在现在这个流量大于产品，渠道大于生产的时代，个体创业者和中小企业的老板们要想让自己的项目生存下去，就必须要积极接受这个商业世界的新趋势，打造自己的个人ip。
普通人不做个人ip，还有毛线的翻盘机会啊？
个人ip的本质就是一个让我们的生意做得更好，让我们赚钱赚得更多的工具。作为工具，它适合于所有想要赚更多钱的生意人。
我最近经常说的一句话就是，不要试图对抗时代趋势，要顺应时代趋势，顺势而为。别总以为你是万中无一的天才，你很可能就跟周星驰《功夫》中的酱爆一样，很遗憾，你不是！
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我这么说，既不是一拍脑门想出来的，也不是根据几个零零散散的分论点得出来的，而是从赚钱的本质出发去推理出来的。
怎么样才能赚到钱？
我给大家分享一个赚钱的万能公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
这个公式明确地展示了销售额的组成部分，我们只需要想办法让这些变量的数值提高，我们的销售额自然也能随之提高，我们赚到的钱自然就会越来越多。
而我之所以说每个想赚钱的生意人都应该做ip，是因为做ip对等式右边的四个变量都拥有积极的作用，也就是说，不管你在做什么生意，ip都能够帮助你获得更高的销售额，赚到更多的钱。
接下来，我将会就ip对每一个变量的作用进行逐个的分析，全程干货，建议大家反复阅读。
1、放大流量
首先，打造ip可以帮助我们放大流量。
这一点其实是很好理解的。我们打造ip的主要渠道就是在抖音、小红书等自媒体平台上发布内容做账号。
而和线下营销不同，线上的平台能够让我们面对更大的流量池，我们的内容传播也不会再受到时间和空间的限制。
这就让我们能够接触到更多的潜在目标群体。我在之前的文章里讲过一个分析工具叫做流量漏斗。流量是一切的基础，是最开始倒进漏斗的那部分“水”。
没有倒进漏斗的水，就算是再好的漏斗也过滤不出有价值的东西，而没有流量，我们就算有再好的产品和服务、再高超的转化话术都完成不了变现。
大家平时都听过这样一个比喻，健康是1，其他的东西都是后面的0，后面的0越多越富有，但没有了前面的1，所有的东西都没有意义。
而对于商业来说，流量就是1，产品、服务、话术、背书、模式、定价等等都是后面的0，没有流量，我们后面的任何努力都没有什么意义。
因此，对于创业者和老板来说，打造商业ip的第一个好处就是能够帮助增加流量的流入，只有我们能接触到的市场越大，我们的生意才会有更大的进步空间。
2、提高转化率
其次，打造商业ip能够帮助我们提高客户的转化率。
Ip的主要作用有两个。
第一个就是之前说的拓展传播渠道，增加流量，而第二个就是通过我们发布的内容展示价值、塑造人设，从而提高消费者对于我们的信任度。
而信任正是提高转化率、完成成交变现的关键。
很多时候我们之所以不选择购买，并不是因为没有这方面的需求，而是因为我们信不过商家。
在交易中，买卖双方的信息差是永远存在的，作为买方，我们很难准确地知道卖方的东西是否物有所值，是否能够满足我们的期待。
而这时，我们就会面临很大的购买风险，进而产生犹豫。
而为了降低这种风险，我们会尽可能多地搜集其他的信息，用这些信息来帮助我们完成判断、进而完成最终的选择。
为什么相比于路边的小摊，我们更愿意买超市里的水果蔬菜？
因为小摊可以打一枪换一个位置，每次在不同的地方摆摊，而超市跑得了和尚跑不了庙，有相对固定的摊位，因此相比于小摊，超市坑人的概率会更小。
为什么很多东西我们总喜欢去同一个商家反复购买？
因为之前成功的购买经历增加了我们对这个商家的信任程度，所以我们下一次购买的时候，出于降低风险的考虑，就会再次去那个商家购买。
还有熟人推荐、电商平台刷好评等等，都和我们这种基于信任的决策机制有关。
大品牌可以通过大量投放广告、组织各种营销活动来获取消费者的信任。但对于个体创业者以及中小企业的老板来说，我们没有足够的能力这么做。
不过，要想提高我们成交的转化率就一定要想办法打消消费者的疑虑。怎么办呢？
打造商业ip就是一个很好的解决方案。
打造ip是一个长期的过程，需要我们持续不断地输出有价值的内容，在这个过程中，我们就可以展示自身的价值以及持续的更新有效地打消消费者的顾虑，获得消费者的信任。
比如你是卖橙子的，那你就可以持续地向消费者展示橙子林的景色，展示果农们给橙子树浇水、施肥以及采摘的全过程，展示自己的橙子是多么的鲜嫩多汁，还可以和消费者分享选橙子的小技巧以及选橙避坑指南。
试想，如果这个时候消费者想要买橙子吃，他是会选择路边上小摊的橙子还是你这里的橙子呢？
大部分人的答案一定是后者。
通过持续的内容输出建立消费者的信任，提高转化率，这便是商业ip的第二个重要作用。
3、提高客单价
当然，商业ip的作用还远不止于此。
除了放大流量和提高转化率之外，打造商业ip还能够让你有机会打造一个属于自己的个人微型品牌，让消费者愿意为你的服务和产品付更多的钱，从而提高你的客单价。
这是为什么呢？
不知道大家有没有听过一个词叫做“柠檬市场”。
因为“柠檬”在美国的俚语中也有“次品”和“不中用的东西”的意思，所以柠檬市场也称次品市场。
它是指，当买卖双方存在信息不对称的情况时，由于消费者并不能知道商品的真正价值，他们只能根据市场上商品的平均质量来对商品的价值进行评估，因此他们也只愿意付出平均价格。
由于商品有好有坏，对于平均价格来说，提供好商品的商家自然就要吃亏，提供坏商品的商家便得益，于是好商品便会逐步退出市场。
而商品的平均质量又因此下降，导致平均价格也会下降，真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品。
在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还是选择坏商品。
这就是柠檬市场的原理，也是劣币驱逐良币的底层逻辑。
也就是说，如果你做的这个行业鱼龙混杂，质量参差不齐，而消费者又缺少能够判断产品或者服务质量的依据，那么即使你的产品和服务很优质，你也很难要到与之匹配的客单价。
因为消费者不知道你的真正价值，所以他们不愿意为你的产品和服务付出更高的价格，而打造商业ip正好给了你一个非常好的解释机会。
你可以通过你发布的文字或者视频来展示你的专业，展示你能够提供的价值，让消费者通过这些持久的内容输出来完成对你的评判。
通过这种方式，你便获得了一个展示自己、解释自己的机会，如果你的内容足够优质，那么你就能要到很高的客单价。
4、提高复购率
除了前三个作用之外，打造商业ip还可以帮助我们提高产品和服务的复购率。
并不是所有的消费者都会去之前买过的商家来完成下一次购买，即使他们之前已经拥有了很好的购买体验。
不过这并不能怪他们，很多时候他们可能是忘记了自己之前从哪里买的，或者不知道怎么联系到原来购买的商家。
而打造商业ip就能很好地解决这个问题。
当我们成功把消费者引流到我们的私域流量池之后，我们便拥有了提高复购率的制胜法宝。
这是因为，对于私域流量池中的消费者，理论上来说，我们可以用近乎零成本的代价无限次地将我们的营销信息传达给他们，也就是说我们可以随时随地对他们进行营销。
让我们的信息反复地曝光在他们的朋友圈中，让我们的ip人设逐渐深入人心，最终在消费者的大脑里形成一种条件反射，一有需求就能够直接想到我们的名字，从而我们就可以大大提高我们的复购率，让消费者对我们的信任度在购买和营销的双重影响下越来越高。
每个生意人都可以打造ip，每个生意人都应该打造ip，但是ip的打造并不是一个简单的事情，这其中涉及到非常多的知识和思想，不是靠几篇文章就可以讲得明白的。
作者：三金哥
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