在拼多多逛街的时候，我发现了一些有趣的东西。
闲鱼淘宝上架的东西好像都在这里了，无论是封面还是产品功效的宣传，都简单粗暴。
比如你卖减肥原料，直接标语是：一个月不瘦10斤，全额退款。
卖除垢剂的，他们直接声称水垢不能去除，所以我会自己去除。
这样一来，对于那些不需要的人来说，他们不禁想笑，但对于精准用户来说，商家的口号越绝对，他们对产品的信心就越肯定。
用户自然是抱着试一试的心态下单的。
就算不好用，也不会花几块钱。
对于商家来说，他们想要的就是这种效果。
易于交谈的客户，如果他们无效则无所事事，并获得现金返还以获得有效的赞誉。
不好说话的客户，退货退款，给补偿，就是花钱补订单，但这种人肯定是小概率，总之，我赚到了。
这和过去救儿子的秘方是一样的。
拼多多这个平台非常值得学习。
在这里，不是研究流行的模型和补货规则，而是研究平台运营和商家如何将人性的弱点和信息鸿沟放大到极致。
在平台方面，“讨价还价种菜”这两个最典型的案例就不用多说了。
两者基本都是利用“贪婪”和“沉没成本”，让人上瘾，总能让用户为了颜值而想出现。
近在咫尺的微利最终付出了很多透支的代价来提升自己。
今天我们主要讲“信息贫乏”的事情。
看来我知道我一直对金钱问题很敏感。
在主页上，我推荐了一本像“收集金钱的魔法”这样的书。
于是我产生了兴趣，点进去看了下内容，发现这样一个没有作者、没有出处、仅仅几个字就能卖出200多单的产品。
我偷偷猜想，同事写的电子书大部分都是在这里卖的，也有可能是电子书，也可能是草稿。
点击商店主页证实了我的猜想。
几乎所有的产品都不是刊物，而是一些小有名气的电子书，由店家封面制作，或者印成册子展示。
配合电子书的各种攻势文案，“逆袭”、“从零开始”、“人性密码”、“改变个性”、“万能公式”……让每一件产品都有不错的销量。
这家商家的特点是所有电子书都只卖纸质版，最大限度地拉开了信息差距，利用了部分不方便上网阅读的人群的需求，提供服务。
这么不起眼的店，累计销售额也是10万+，年收入肯定在30万到50万。
顺着这个思路，我再次搜索，发现有很多类似的商家。
基础店的产品是文案冒犯的偏书，涉及“成功”、“情感”、“风水”和“性”。
“阴谋”、“人性”等内容，销量非常好。
看来这个市场比我们看到的要大得多。
卖点找到了，接下来自然就是吸收精华了。
事实上，这类书籍的形式并不能作为营销的核心卖点。
书籍印刷而不出版的原因有很多，但我认为最重要的是其中的内容比较敏感，不符合出版规则。
可以在民间流传。
但往往这类不能正常上线的东西，里面藏着很多小秘密，非常引人入胜，让用户好奇内容是什么，所以哪怕是小额的付费也是可以接受的。
所以让我们换个思路，我们不做实体，我们做虚拟。
如果你还打算在电商平台上玩，用U盘，整合这些店里的所有书，直接卖掉，还是比较简单的。
如果你说这些平台的信息差太小，担心自己赚不到钱，那我们换个玩法也是有可能的。
让我们举个例子。
上面这本书叫《收钱的魔法》，我们可以直接在百度上看到结果。
可见，有很多思路可以借鉴。
有的用本书增加粉丝，有的用本书吸引流量，有的用本书推荐课程，有的用本书推荐社区。
同伴是最好的老师，并且这种欺凌无非就是使用关键词。
我们需要以更细分的方式在关键字中添加“电子书”，我们会看到更明显的信息。
比如上面那个人直接说他的产品“399虚拟资源会员”。
这样，一个项目的框架就写在纸上了。
还有一点值得注意的是，这本书只是其中的一个产品，同类产品有上万种，每本书都是一个流量池。
除了为运营项目提前收集数据外，剩下的就是通过搜索门户在各个平台上不断优化和深化关键词，如“收藏奇记电子书/百度网盘/PDF/免费下载” …
用户精准搜索加入微信后，要么免费赠送，推荐高价社区；或者直截了当，说明数据难收集，不免费。
垂直+深耕=收钱，这才是真正的“收钱法宝”。
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