前两天圈友问了个事，一线城市开一家实体店，主打情趣用品，在美团上卖可不可行？今天就详细分析下这个生意。
首先个人观点，这不是一个好生意。
原因有以下几点：成本高、场景差、模式低1、成本高政策成本：安全套属于二类医疗器械，需要有医疗器械经营许可证，我只接触过食品经营许可证，听说前者比后者的申请难度更大；资金成本：一线开实体店，如果选择临街商铺，房租装修、货物储备等都是大头，少说也得10万+；我的经验，可以控制成本在3万内，但这也是真金白银先要掏出去。
运营成本：想要美团上排名靠前，每月光是流量等运营费用就得3000+， 如果加上刷单，且不说现在美团风控很严，即便侥幸不被发现，一单成本在8~10元之间，能承受多少？2、场景差销售任何产品，都得考虑客户的消费场景，安全套的消费场景有哪些？有稳定伴侣的，会提前储备；有计划过夜的，也会提前购买，愿意在美团上购买的，消费场景乏善可陈：要么附近实在买不到；要么懒得出门…前者增加了骑手的送达成本；后者更多是让骑手顺带，而骑手多数不会专程跑药店。
这还只是大众普遍能接受的，如果是其它情趣用品，都讲究一个私密性。
即便包装再私密，但骑手中间接触了商家，又可能是经常接触消费者的，风险可知。
3、模式低所谓模式低，就是投入产出比回报低安全套作为情趣用品的大众品，利润不可能高到哪儿去。
而其他利润高的，销量又难以得到保证。
即便最低成本把店铺运营起来，想要收回成本，都遥遥无期，更不用说盈利了。
那如果还是想从事这个生意，有哪些模式可以参考呢？通过自媒体手段吸引流量，私域运营，既保障了成本可控，产品又能卖出溢价。
当然，这是新媒体的一套组合玩法，启动成本低，想要做好，却需要各方面的内容能力。
除此之外，直播、投放等都是不错的方式，那又是资本属性的玩法了。
如果真有开实体店的计划，电子烟倒是今年的一个红利，5~10万的投入，50%的毛利，4~6个月就可以回本。
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