互联网精神是免费、开放。
但免费、开放本质是反人类的。
免费代表没有利益可图。
开放代表没有权利可握。
所以,互联网巨头纷纷在免费、开放之后:垄断。
垄断了以后还居安思危、未雨绸缪,见到任何苗头窜起就要绞杀之。
也在情理之中,互联网企业的平均生活周期仅3年,即便是巨头也不得不防。
即便如此防微杜渐,仍然冒出了一个字节跳动,把某度都给比了下去。
有些时候,你失败不是因为你做错了什么,而是你没有做什么。
诺基亚就是最好的例子。
成功,一定不是简单的复制,而是用自己能够磨砺出的最锋利的刀口,砍友商的缺口。
王磊开个羊肉火锅店,生意火爆。
于是小刚也在附近开了一个。
小明咬咬牙也开了一个。
大家都差不多的羊肉,差不多的火锅,生意越来越差。
国人做生意的通病。
乡村基,重庆本土有名的中式快餐企业。
截至2019年,乡村基在重庆已经开出了171家门店,而肯德基只有53家。
很多人评价说乡村基很low,但去吃过的人反映确实意外地统一:以竟然开头,以物美、价廉、分量足、干净、整洁结尾。
乡村基创始人李红说:肯德基开到哪里,乡村基就开到哪里。
为什么要开在肯德基旁边?这里,我要先讲一个商圈理论。
例如:肯德基、麦当劳、必胜客三家店开在同一条街上,那么消费者想要吃东西的时候就会想到,在xx街,xx商圈里,有很多家店可以吃饭。
虽然三者是存在明显竞争关系的,但这种竞争反而比每个店都开在单独的一个地方生意更好。
懂得商圈理论之后,我们来看一个现实:肯德基选址的成功率几乎是100%。
跟着肯德基选址,成功率肯定也不会差。
我简单说一个关于肯德基商圈规划的记分法,例如,这个地区有一个大型商场,商场营业额在1000万元算一分,5000万元算5分,有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分。
这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。
有兴趣的朋友可以自己搜索了解肯德基选址的艺术。
肯德基的中餐都是解冻食品、冲泡食品,而乡村基都是新鲜烹制、荤素搭配、无限加面续杯,而且环境一样干净整洁,价格还低廉得多,获得成功也并非偶然。
说到餐饮:创业者的重灾区。
民以食为天,民天天要食饭,市场广袤,源源不断。
很多创业项目,有显而易见的技术门槛,但唯独餐饮,谁都觉得自己可以开个餐馆。
再不济也可以开个奶茶店。
真正投身,发现选址、招工、采购、营销、菜色,样样都是大事,创业小白就寄希望于加盟。
奶茶加盟,餐饮加盟,臭名昭著,割了无数创业韭菜。
干加盟这行,年入百万只是入门。
背后真的是掏空了太多韭菜的家底。
阴阳本是相生相长。
很多人的思维是阳能勃发生机,但其实阴也能。
正确道路的反方向,也有成功的道路可走。
苹果从一开始就把软件牢牢把握在手上,既不开源、开放;还收取巨额过路费,反而成就了最好的手机生态。
反观安卓,成也开源,败也开源,体验始终追不上苹果。
普通公司,创始人和创始人的小伙伴,个个身兼数职,三头六臂,把公司的业务运营起来。
然后是融资,进一步扩大规模,以上市为最大目标。
上市以后,企业不同程度地被资金控制、影响。
获得资本的同时,每一个决策都要照顾到资本。
制度没拟好,或者被套路,稍有不慎,创始人就被踢出公司。
华为,反其道而行之。
全员持股:把公司利润大多数都分给员工。
给你打鸡血,但是也给你吃鸡肉。
投入研发:巴不得把能够支配的钱都投在研发上。
3万员工敢投2万员工去研发前途未卜的华为海思。
企业上市,很多资金进入,必然会影响研发的投入。
商人都是逐利的。
企业上市,很多信息必须公开、透明。
信息技术领域很多商业机密并不适合公开。
一个企业真正的竞争力是什么?不懈的研发+新技术+技术配套的服务。
华为给了我们一个答案。
我之前的文章也讲过商业模式。
前端引流,后端创收,要有我们自己的引流产品。
但我们的商业成功最核心的东西一定还是我们的产品。
一个餐饮企业,如果你的菜不好吃,什么商业模式都救不了你。
一个手机企业,如果你的手机不受消费者欢迎,加两个互联网也不会赚钱。
阴与阳,思想的桎梏,不过是抓住了主要的问题,围绕这个问题,沉下去做些事。
万物皆有法,法不止一二,殊途而同归。
最后我想用任正非的一句话结束本文:华为不会死,胜利一定属于我们!2018
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