做过成交的朋友,你必然知道,想要让用户顺遂的成交,必然要让他行动起来。你把产物描述的再好,用户不可动,那啥都是白搭。
比来,在刷抖音的时候,无意看到一个视频,看了这个视频,还蛮震动人的,他所销售的产物,就是一秒破窗的神器。
正常情况下,我们的潜意识认为,这玩意没啥用,花这冤枉钱干吗?可是,它的销量有11万+左右,挺猛的。
究竟是什么,让用户纷繁下单呢?
直击生活场景的痛点,更容易共鸣
这个产物,做了一个很好的痛苦场景,就是当一辆车失控的时候,不小心冲下河了,眼看这河水慢慢的淹没身体,这个时候,人的本能就想不吝一切价格的改变。
看着这个场景,我们马上能联想到,如果车里放一个能快速破窗的神器,说不定改天会用上,归正也不贵,所以,11万的销量就这么出来了。
与本身息息相关,痛苦的场景,一向以来都是营销大神善于利用的兵器。用的稳当,成交率就大大的增加了。
如何更好的设计痛苦?
不同的行业,有不同的痛点,但只要依照痛点的原则来设计即可。痛点三原则:1、与你有关2、反频频复呈现在生活中3、不解决这个问题,以后都是痛苦
与你有关,跟你有关系,比如,你家的孩子写功课,老是拖拖拉拉,如何喊都没用。你看,这么一说,马上就跟你关联起来。人都是自私的,他人的事我管不着,本身的事才会上心。
反频频复呈现在生活中,比如,鼻炎,是不是每年到哪个季节,老是呈现鼻塞,流鼻涕等情况,有多难受,只有本身知道。
其实不是只呈现一次,必定是今天呈现了,后天又呈现了,并且一下周还有可能呈现,总之,是没完没了的。正因为,没完没了,才最痛苦。不解决这个问题,以后都是痛苦
这个就好理解了,不解决这个痛苦,往后的日子就是受罪。就像鼻炎,不治好它,越拖越严重,有可能变成大病。
好了,关于痛点的设计,只要掌控好以上的原则,就很设计出来了。我是周达,聊天收入倍增的事~~
作者:周达
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