想要让用户选择你的产物，是需要指导的，具体要如何做呢?很简单，以下3点，是提高成交的重点。
一、清晰本身卖的是什么
只要销售，我们首先要了解清楚，本身销售的成品是什么，这点是基础，随后，我们还要了解清楚，你的产物对用户而言，最大的价值是什么?
啥是价值呢?
简单的说，就是你的产物。能帮忙用户解决什么问题。比如，vivo旗下的iqoo手机，帮忙用户解决的是，在手机上能流畅的玩电竞的需求点。
近几年，许多人在手机上打王者荣耀，许多手机有的时候，打起来照旧比较卡，iqoo手机最大的价值，就是解决了打电竞不卡的问题。
是不是，了解清楚本身卖什么产物，最大价值是什么了，就够了呢?不，还需要一个用户吸引点。就拿着iqoo手机来说，你可以通过署理卖，他人也可以通过署理来卖这个手机，用户有什么理由要选择你呢?对吧?所以，这个用户吸引点，说白了就是，一个选择理由。
比如，我现在准备卖一套《让你日更文章》的课程，订价199元，卖给你，你必然会犹豫未定。好，接下来我跟你说，这套课程一共有20节课，你可以免费学习前面10节课，学完后感触感染还行，对你有用，你在付199元。
是不是，降低了你的风险?
是不是，让你确保了这套课程的价值?
是不是，感触感染我此人还行?
以上，就是一个吸引人的用户吸引点。弄懂了，你的成交率会大大提升。
二、让用户知道要做什么
不同的成交环节，会存在着影响，所以，我们在奉告了用户，我们是卖什么产物的时候，还需要奉告用户，你现在要做什么，比如，我们搜索“文件转换”。
大多出来的，都是在投竞价的文件转换工具。大部分问题，只奉告你他们的产物是什么，但并没有暗示你要行动，那么，我们加入用户要做什么要素后，就变成了如许。
是不是就比本来的问题，更具吸引力了呢?这就是一种行动暗示，有和没有是有区另外，你可以去测试效果。
三、让用户马上行动
当你做好前两点后，还需要做最后一点，才是一套完整策略。
许多时候，当我们把购买空气营造的很有感触感染的时候，以为用户会购买了，但往往会呈现一些外在影响，比如，今天钱带的不敷，或者临时有点小事，我过一会在来下单。按照统计，原本有购买的意愿，当没有在第一时间购买的，在过一段时间后，购买的几率就大大降低了。所以，我们必然要奉告客户，你现在不购买，会损失什么。
比如：
1、试用装只要100套，数目有限;
2、因为场地有限，满额就不再接受报名;
3、8折的运动，只有今天一天，明天恢复原价。
只要弄懂以上的含义，再按照本身的产物，量身定制损失，潜在用户就会马上行动起来了。
我们在用上面的文件转换问题，加入损失元素，修改一下，就变成如许了。
是不是比其他竞价问题，按照紧迫感了呢?记住，只有把这三点结合起来用，才能返回它的最大价值。
作者：周达
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