一、项目背景
为了让更多的商家入驻,各平台都推出了企业账号服务。
目的也是为了帮助商家在自己的平台上做更好的营销,更好的获客,从而在自己的平台上留住更多的商家。
为商户注册企业账号,相当于在本平台申请营业执照。
线下门店需要申请营业执照,企业注册服务账号需要企业认证。
在抖音、快手、小红书、百度做生意也需要注册企业账号,这样才能更好的在他们的平台做生意。
2.实现逻辑
哪里有需求,哪里就有商机,哪里就有商机!
由于商家在平台上做生意,必须注册企业号,而注册企业号需要支付认证费。
每个平台的费用差不多,600元/年;
平台需要商家入驻,商家想要在平台上做生意也必须入驻,那么我们可以作为推动者,帮助双方对接;
简单来说就是帮助平台寻找商户入驻,然后从平台赚取佣金;
例如:
平台向商户收取的年费为600元。
如果我们帮平台找商家入驻,我们可以从这600元中分红,可能是300,也可能是500,看你接入的渠道。
利润分享比例。
你能赚多少钱?
有很多商户需要企业号认证。
这个数字可能超出你的想象。
有兴趣的朋友可以看看中国有多少中小卖家。
以抖音的商户认证为例,邀请商户入驻可以获得400元左右的佣金。
如果每天邀请2个商家,一个月60单,收入2.4W。
当然,有很多专业人士在做这个业务,已经公司化了,每个月下几百个订单是很正常的。
而且,这些公司化的团队不仅在一个平台上做生意,而且在多个平台上运作。
目前可以做企业账号认证的平台有很多,比如:
小红书企业账号认证、快手企业账号认证、抖音企业账号认证、百度企业账号认证…
不同行业的商家需要入驻的平台不同,但平台入驻商家的意愿是一样的。
打通平台所有企业账号认证渠道是对的。
也许今天你会找到认证抖音企业账号的商家,明天你需要找到你的小红书企业账号。
一个客户的需求可以不断被激活,关键看你提供的服务能否留住客户!
为什么可以做到?
1、可观的利润
推广一个订单的利润是300-500元,只需要2-3个订单就可以实现每天1000多的收入。
2.平台红利
这是从大平台政策延伸出来的一个项目。
结算可靠,不存在平台跑路风险。
此外,为了吸引更多商家入驻,平台肯定会为认证企业账号提供更多权益,进一步降低推广难度。
3.准入门槛低
做这个项目,你不需要预付自己的资金。
所有的金额也由用户在平台上支付,然后平台再向您支付结算佣金。
说它是一个零成本的项目并不为过。
关键是你也可以通过这种业务积累自己的业务资源,为后续变现创造更多可能。
怎么做?
1.对接渠道
做这种业务,首先要找到一个连接渠道,这样我们去帮助商家认证的时候,就有佣金。
如果只是让商家申请认证账户,最后是拿不到佣金的。
此类业务渠道平台一般都有一级服务商。
我们找到这些服务商,明确告诉他们我们想做这样的业务,他们会根据不同平台的服务,给你专属的邀请码或链接。
经销商给您的操作信息。
这些服务商其实并不难找,因为我们在找他们的时候,他们也在找我们。
任何服务提供商都希望有更多的人帮助他们开发新的商业客户。
因此,这些服务商的联系方式可以在主网上搜索到旅游平台,如百度贴吧、知乎、微信群等。
以抖音企业账号认证为例,我们搜索的关键词可以搜索到:抖音企业账号认证、抖音企业账号官方服务商、抖音蓝V服务商……
一旦你找出了这些发起人留下的所有联系信息,再添加几个聊天,比较,选择可靠的合作。
至于如何辨别对方是否是可靠渠道,就看他是否是官方认证的合作服务商。
一般官方认证的服务商名单可以在官网查到;
比如抖音蓝V号认证的服务商可以在这里查询↓↓↓
合作公司查询:https://agent.oceanengine.com/info/agents,在搜索框中输入服务商名称。
2.寻找客户
做这个业务,除了有可靠的上游渠道外,核心问题是如何找到客户,这也是这个项目的利润来源。
找客户主要分为线上和线下两个方向~
(一)线下推广
线下推广就是找你附近的商业街,然后上门推广。
这段宣传也很熟练,这里就不赘述了。
一般在你加入那些服务商的渠道后,他们都会提供具体的培训,包括一些实用的话和推广技巧,然后你就可以认真学习别人的实战经验。
线下推广时,一定要注意那些在抖音上容易获客、吸引流量的店铺类型,如奶茶店、餐厅、美甲店等。
不要寻找在抖音上很难获客的店铺类型,比如五金店。
线下推广是需要自己走流程的,所以这就要求你开诚布公,沟通时口齿清晰,提供操作步骤要精通,不要给人一种不专业的感觉。
自己办完流程后,有的商家愿意出钱认证,后期可以尝试放大经营,直接招聘兼职推广员帮你推广商家。
你自己不做推广,你只赚差价。
比如:你对接的渠道佣金是400元/单,那么你给兼职推广员200元/单,你的差价也是200元。
假设你每天招10个兼职帮你推广,每个人只下1个订单,你每天还有2000元的利润。
(2) 线上推广
线上推广的逻辑是通过各种平台和渠道找到目标客户,然后加入微信进行交易;
有些可以在第一次沟通后直接付款下单,而有些则需要在沟通后继续跟进才能完成交易。
如果没有直接支付的用户,你一般需要通过朋友圈营销接触到他们,继续经营,塑造你的专业,有需要的用户也会主动和你下单~
如何在网上找到客户并将其添加到微信中?这里我提供5种常用的方法:
①本地生活平台
例如:美团、大众点评、饿了么、58同城等。
这些APP可以根据区域商圈搜索,如万达广场、大润发等,都有商家的联系方式
也可以针对不同行业的商家进行过滤,比如只做餐饮行业、健身行业等。
②导航APP
例如:百度地图、腾讯地图、高德地图
你在搜索栏输入一个关键词,比如“美”,就可以看到APP上注册的全城美妆店。
当然,您可以直接安装附近的提示,从附近的商家开始,也可以在这个APP上。
将显示商家的电话和地址
③企业信息查询工具
例如:汽茶、爱汽茶等APP
以七叉叉为例。
下载七叉茶APP后,点击附近的公司,会出现附近公司的列表。
选择一个并点击它,就会有一个公司的电话号码。
④采购批发网站
例如:阿里巴巴、慧聪网等。
以1688为例。
上面有很多公司。
当您点击商家主页时,通常会留下您的联系方式。
点击直接查看业务电话或手机号码。
⑤ 第三方工具合集
如果不想手动收集联系方式,市面上也有很多第三方工具可以自动收集,但是这些工具大多是付费的,不建议初学者买它们。
使用付费工具扩大行动。
以上5种方法是获取业务联系信息的常用方法。
当然,还有其他方法。
这里可以自己挖掘其他的方法,但是以上4种方法对于新手操作来说已经足够了;
3.送货服务
获取联系信息只是第一步。
加入微信或电话沟通时,沟通技巧尤为重要。
如何说服商家需要不断的练习,因为没有一个词组是万能的,但是说到说服商家,当你认真做一件事的时候,就可以达到熟能生巧的境界~
各个平台认证的操作步骤都差不多。
具体过程这里就不过多展示了。
联系代理后,他们会给你详细的培训资料。
4.进阶玩法
1.通过内容获取+知识付费的形式进行运营
推销和电话营销的方式已经非常具有竞争力。
如果想在这个业务上有所突破,可以考虑内容获取+知识付费的方式;
例如:
你在抖音上开个号,向各行各业的实体店讲解蓝V号的好处,然后整理一些相关信息发给粉丝,引导他们加微信;
可以在微信上推出付费社区或系列课程,并包含蓝V认证的服务,这样不仅有前端费用,还有后续认证的合作佣金。
关键是这些商家愿意出钱。
也可以根据他们的需要提供更多的收费服务;
2.跨界合作的玩法
一个个找商家太慢了,然后批量找商家,怎么批量?
想一想,这些你想要的业务,在你联系他们之前,有没有其他机构和组织掌握了他们的联系方式?
答案是肯定的,那我们就不用一一联系了,但是可以跟这些掌握商家联系方式的机构谈合作
例如:
如果你是从事餐饮行业的,能不能找当地美食平台洽谈合作,能不能找当地美食公众号谈合作,能不能找当地参与协会谈合作。
当然,这只是一个想法。
在谈到合作时,您必须准备好所有信息和细节,以说服组织愿意与您合作。
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