我释放了很多硬货！有些人脑子好使，听进去了，赚大钱了；有些人总不开窍，没听明白，终不得法！硬货：赚钱靠后端，谁的后端硬谁赚大钱！有3个小伙子，他们都是做小吃项目的。
A小伙：什么小吃资料都有，卖网盘资料，在淘宝店卖，在朋友圈卖，不是卖5元，就是卖9.9元……流量不小，就是赚不到钱。
B小伙：整理了所有的小吃文字资料，不卖虚拟产品，把文字资料花了半个月时间整理成一本纸质配方书，卖199元、卖299元……B的流量不多，但是很赚钱。
C小伙：啥资料都没有，就会几个小吃技术，但是他有实体店，他不卖资料也不卖书，只接线下培训学员，一个6999元。
C的流量也不多，但是爆赚钱！ABC都听我说过“赚钱靠后端”这句话，理解不同、执行不同，赚钱千差万别！我最喜欢B这个小伙子，一点就通，脑子也够灵活。
赚钱这个事情，到底有没有天赋？有时候我也说不明白！A给我送红包，我从来不领，有时候看着他，我欲言又止……我们的东西到底值不值钱，能卖多少钱？全部在于我们是否懂得为产品溢价！高利润的溢价源于价值填充！而体现价值，则需要变换时间、空间、角色、载体、周边……等因素。
例如：酒的年份久了价格变高，这是时间；蔬菜放到大商场会变贵，这是空间；出去约会男生抢着买单，这是角色；小吃技术从网盘变成书，这是载体；低价手机壳加个好盒子，这是周边……A没少听我的分享，但是一点都没听进去。
现在又东张西望找其他虚拟项目去了，一辈子的虚拟项目命。
有些人的命，真的改不来……C是得天独厚，身在这个行业，有资源，后端硬，这点没办法比。
我让他每来一个学员，就拍一段视频发朋友圈，用文字记录每个学员的故事，慢慢地他的转化也越来越高了。
学员定期回访帮扶，转介绍起来了。
我们到底卖的是什么？看似卖技能，实则卖服务；看似卖服务，实则是卖人。
没有利润就没有服务，靠谱的东西谁做低价谁灭亡！C听懂了我的话！也很爱看我的文章！也逐渐学会了我讲故事的本事。
一天天讲故事，讲自己的故事，讲学员的故事……故事多了，流量有了，转化有了！卖产品就是卖故事，做品牌就是讲故事！4908
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