天猫店长8年，今年刚转为新媒体运营，这篇我们只谈干货。
一、MCN机构和供应链管理公司去谈来源一位资深直播基地的负责人的谈供应链的方式分享，直播基地或者直播机构出去谈产品分三种：一种是有电商属性的，就很简单，就直播分销；一种是品牌方，就以大主播切入点，然后谈全平台做品牌推广；最后就是源头代加工厂家，先是以集采形式切入，然后谈线上整个销售体系，分销体系，在这个体系下，价格没有优势我们不考虑合作。
二、对于个体户或者初创电商公司，我个人经验看以下现在电商基本都做一件代发，无囤货风险，所以我们要找供应商帮我们发货。
针对如何谈定供应商让他给你比较好的价格，聊聊我的想法和做法。
谈不上经验，但也希望能给你一点点帮助。
首先，供应商对于一件代发是没什么兴趣的，原因很简单，对于他们来说这不就是零售吗？ 如果是小类目，考虑到销量不多，他们更加没有耐心。
如果供应商自己的产品在淘宝上已经是第一了，而且没啥对手，没什么必要让你分一杯羹。
去找他们聊代发的人太多，而他们（商家）没有系统的方案，每次花很多时间跟前来咨询人人谈，到最后最多就那么几个人认真拿货，甚至可能一个都没有。
一件代发价格要求比正常售价低。
因为做生意赚钱的始终是少数，导致现在很多商家听到代发直接不回，因为利润不高。
我们卖的是小众产品，很多产品需求小，导致的结果是供给少。
简单来说，就是没几个商家供货，当你千辛万苦找到可以谈的供应商，如果谈得下价格产品就能做，谈不成又得换品。
这时候怎么谈就很关键。
第一，是选择适合谈话的沟通工具，如果能电话沟通最好。
面对一些沟通对象，当你发一段话过去后，会发现对方根本没看，他完全不懂你想表达什么。
我这….而电话里，几句话你就能听到对方的言语、谈吐，最重要的是真实的态度。
不要用微信电话。
第一，微信电话给人感觉很唐突、不礼貌，试想自己突然接到一个不怎么熟的人拨打微信电话过来？有点反感吧，很多人会习惯按掉。
而电话不会，这是我们对不同沟通工具的长期使用依赖和定义所致，电话就是谈事情的，比较正式。
微信更多用来聊一聊天，不紧不慢的节奏。
第二，要给供应商传达信心：“跟我合作，能让你赚钱，因为我真的会有量。
”我们常说薄利多销，供应商如果能一次出货100件、200件，单价低一些都是愿意接受的。
我是这么谈判的：我不需要你给我最低价。
生意嘛，双方都有得赚，才能长久合作。
我跟你说一下我们的的情况。
淘宝现在最高的销量一个月是521单，我们的运营分析出来销量接近6成是刷的。
而我们要做到第一不难，但要维持在第一的话每个月得刷300单。
靠谱刷单一单加上快递和礼品20元以上一单的费用。
我们一个月刷单的钱就需要6000元以上，如果按你给的的价格50一个的利润。
我一个月卖一百单还得亏一千。
为什么跟他说这些？让他从潜意识里相信你是一个有能力的人，你能卖货，而且能卖得不少。
表面上是在谈价格，实际上你是在跟他展示你有团队，你们准备做到第一，只是在考虑想不想做，能不能挣钱。
当这些分析通过你的语言自然的表达出去，他会觉得更真实，毕竟他也是做生意的。
这时他就愿意跟你聊了。
价格聊到最后还有一个杀手锏。
“为了表达我跟你合作的诚意，前面20个产品按你卖的原价跟你拿货。
另外我再给你交500块押金，我在你这如果拿货不到100个，这钱你可以直接吃了。
”这时除非他真的没什么利润可赚，不然绝对绷不住。
因为一个小打小闹的人是做不出这种举动的。
后记：这阵子我也经常碰到前来问能不能代理的人，在第一二个满心欣喜的掏心掏肺沟通之后，无一有下文。
从第三个开始，站在一名供应商的角度，确实不想理了。
后来我用一个固定话术，一句话让没有真心想谈的人闭上嘴巴。
当然，偶尔我也在想，如果让我遇到一个像我一样的人来跟我谈代理、代销的淘宝卖家，我会不心动吗？有钱谁不赚啊！本文来源于公众号：灰色产业链 作者微信：PYYYYH （老安）公众号内包含（知识星球、灰产网赚项目内部群、电商主播带货群、薅羊毛肉单分享群各一个）；内涵所有行业各种资源，辅助工具及学习资料，运营干货，每日分享实操项目等。
4315
本站所有文章来源于互联网！
1. 如果侵犯了您的权益，请联系459704975@qq.com删除
2. 如果您也有好的创业点子/项目，欢迎联系我们，成功发布后有现金奖励和额外收入！
