根据文旅部公布的消息，2019年中秋节期间，全国接待国内旅游总人数1.05亿人次，同比增长7.6%；国内旅游收入472.8亿元，同比增长8.7%。
其实除了旅游，在节假日，餐饮、娱乐之类的服务行业，也是一次消费高峰，同时各商家也会进行打折促销。
这种在节假日，集中旅游、消费的现象，就是我们说的“假日经济”。
如何在节假日，提升销售额，成为了每个商家都会头疼的事情。
对于商家来说，有几个必须思考的问题： 消费者在节假日的需求有什么变化？ 为什么会在节假日集中购物？ 消费者会被什么样的假期活动吸引？ 哪3个因素影响假期营销活动的效果？ 通过阅读，你将得到答案。
节日对中国人有着不同的含义 “假日经济”与“节日经济”不完全相同，但是中国每年的主要假期，大部分和传统节日有关。
这些节日的含义，很大程度上，影响着人们在节假日的消费习惯。
比如中秋节这个代表团圆的节日，让更多的人愿意在这个假期陪伴家人。
所以尽管中秋假期的旅游人数和国内旅游收入在逐年增长，但是和“五一”假期比起来，还有着很大的差距。
那么对于商家来说，如何刺激消费者在节日时的消费欲望，就是一个必须考虑的问题。
可口可乐在这方面，给人留下了比较深刻的印象。
每年春节，在央视春晚之前，都能看到可口可乐的广告。
而且不管广告内容怎么变，一定有一些元素，始终不会变。
带着孩子回家过年的年轻父母、祖孙三代一起吃团圆饭、烟花、窗花、福娃。
用各种春节的元素与阖家团圆的氛围，给品牌赋予了春节的含义，给消费者留下了吃团圆饭要喝可乐的印象。
其实除了春节，可口可乐每年都会有很多非常优秀的营销广告。
但其每年春节的节日广告，依然是经典。
每个节假日，都会有很多品牌绞尽脑汁的策划与节日有关的营销活动。
搭配过去9个新闻事件，不同的时间，不同的地点，但每个都与回家有关。
用这样的方式，唤起用户思乡的情绪，尤其是在中秋节这个时间点，很巧妙的建立了和节日的联系。
在中国，除了“五一”和“十一”，一年中的其他假期，都与传统节日有关。
如何将假期营销活动与节日的含义联系起来，成为了影响活动效果的关键因素。
假期的消费需求，更重视社交价值 除了节日的关系，假期中可以影响消费者的另一个因素，是人的社交需求。
假期结束，回到公司继续上班，很多人都会讨论假期如何度过之类的话题。
想象一下，如果跟人聊去哪旅游。
下面这些地方，给人的感觉有什么不同？ 挪威、奥地利、冰岛、南非、刚果、马来西亚、泰国、西藏、云南、内蒙古、河北保定、北京大兴、北京门头沟。
不要否认，这些地方给人的感觉，一定有很大区别。
所有生物之间，都存在一种本能的竞争机制。
人与人之间的层次，就是在这种无形的竞争中拉开差距，各种社会资源也会向看起来层次更高的人倾斜。
而消费者在本能上，更愿意为了在这种竞争中获得优势而付费。
特别是在节假日的时候，这种隐性竞争的社交需求会更突出。
因为工作时，同一个圈子里的人，生活轨迹都差不多，只有在节假日才会显出区别。
所以这也造成了消费者，在节假日集中消费的现象。
那么对于商家来说，你要办什么活动，才能帮助消费者在社交过程中，获得这种隐性竞争的优势呢？ 答案是提供社交货币。
社交货币是建立在社交关系的基础上，能够换来别人关注、评论、点赞的内容。
人们在社交圈中，依靠各种形式的社交货币，构建自己的身份形象。
所以你的活动，必须给消费者提供这种社交货币。
帮助消费者，在各种无形的隐性竞争中获得优势，而不是单纯的卖产品。
这样，你才能在商业竞争中赢得用户。
当然活动不需要多么高端，有趣、新奇比高端更重要。
举个例子，很多做烘焙的商家，都会举办烘焙DIY的活动，还会设计竞争机制，并且用奖品吸引人来参与。
对于参与者来说，这本身就是一个新奇的体验，而且又有竞争，又有奖品，对一些人来说，会有很强的参与动力。
而且不管自己做的怎么样，不管能不能在竞争中获胜，参与者会有更强烈的分享欲望。
因为分享这种活动，能够在社交圈中塑造自己的形象。
不同类型的活动，能够塑造不同的形象，这就是为消费者，提供了社交货币。
每到假期，消费者更愿意为生活买单 每到节假日，都是一次商家的狂欢。
假期中，另外一个影响人消费决策的因素，是要考虑假期对人们生活的意义。
相对于普通的工作日来说，节假日起到了调节生活的作用。
有条件的人，通常会选择在节假日提升一下生活品质，缓解一下工作带来的压力。
这种需求，同样会促进消费。
最直观的体现，每到假期，人们在饮食上都会比平时要改善一些。
一个比较固化的观念认为，过节至少要吃点好的。
除了饮食，在生活中很多其他方面，都可以体现出与平时的不同。
如果没有选择出游，在假期的时候，大概也会选择在附近逛一逛，看看电影、听听音乐会、参加一些有趣的活动，有些人会去做个足疗、泡泡温泉等等。
总之就是要和平时有些区别，毕竟工作压力都很大，好不容易放假，至少要放松一下。
调节生活，缓解工作的压力，成为了节假日的主要需求，所以假期的消费冲动，会比平时更强烈。
因为消费本身，就能起到缓解压力的作用。
春节期间，支付宝举办了扫福字的活动，只要用支付宝扫描“福”，就能参与集福活动。
这种活动参与门槛低，而且可以和家人朋友产生互动。
这样一个简单的活动，就能起到让人暂时忘记烦恼的作用。
那么对于商家来说，你做了什么让消费者缓解压力的活动？ 通常情况下，很多商家都会在节假日设置打折促销。
但是在消费需求越来越复杂的当下，单纯的打折，已经不足以刺激消费者的欲望。
有些商家会设置一些挑战，比如在抖音上刷到过的跳远挑战，根据跳远的距离，设置不同的折扣力度。
因为有了折扣的吸引，可以刺激消费者的参与欲望。
原理虽然很简单，但效果很不错。
那么在节假日时，你是不是可以设置一些有娱乐性的挑战游戏？一方面用折扣或者其它奖励吸引人参与，另一方面在参与过程中，还能起到缓解压力的作用。
因为人们在节假日调节生活、缓解压力的需求，消费欲望本身就会比平时要高。
所以对于商家来说，活动的主要目的是满足消费者的心理需求，促进消费欲望。
给营销活动赋予节日的含义； 为消费者提供有价值的社交货币； 能够帮助消费者缓解压力。
如果能同时满足这3点，将会极大地刺激消费者的购买欲望，才是一个成功的假期营销活动。
消费升级下，消费需求越来越复杂。
商业经营的理念，早已经从以产品为中心转变为以客户为中心。
单纯的打折促销，已经不足以吸引消费者的兴趣。
即便节假日是一个天然的营销时机，但竞争激烈的市场环境下，想脱颖而出，就必须深入研究消费者。
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